En tant que professionnelle certifiée en home staging, je sais que la mise en valeur d’un domicile a un réel impact à la fois sur le prix de vente d’une maison et sur la vitesse à laquelle elle se vend.

Le home staging consiste à décorer une maison dans le but de la vendre. Grâce à une mise en valeur efficace, les propriétés sont habilement préparées pour attirer les acheteurs potentiels dans leur marché cible.

L’objectif de la mise en valeur est de faire en sorte que l’acheteur éventuel ressente un lien émotionnel avec la maison dès le moment où il franchit la porte d’entrée. Ceci est réalisé en effectuant stratégiquement les changements qui importent, afin que les acheteurs tombent amoureux à première vue. Les résultats; un prix de vente plus élevé et une diminution du temps sur le marché.

Le plan du home staging pourrait inclure le désencombrement, la dépersonnalisation, les réparations cosmétiques, la peinture, le nettoyage en profondeur, l’édition, le réaménagement et/ou la location de mobilier et de décor. Certaines maisons nécessitent moins que d’autres.

Quel que soit le prix de la propriété, les professionnels en home staging peuvent augmenter leur taux de réussite et leur part d’affaires en ajoutant un niveau de luxe supérieur au travail de mise en valeur qu’ils fournissent. La recherche soutient le fait que les gens achètent par aspiration; les émotions se connectent sur une plateforme de désirs par rapport aux besoins. Leur décision d’acheter est généralement soutenue intellectuellement, mais le lien émotionnel doit être viscéral. La démonstration de la qualité de vie que la propriété a à offrir.

Le mot luxe, en ce qui concerne l’immobilier, a pris une toute autre signification, en particulier au cours des dernières années. Les professionnels de la tendance sont d’accord: ce qui passait pour le luxe est maintenant monnaie courante pour plusieurs. Des caractéristiques autrefois réservées au marché de l’immobilier à prix élevé sont désormais attendues sur les marchés à bas prix.

Les tendances émergentes comme les cinémas maison, les comptoirs de granit, les gyms et tout ce qui est contrôlé par ordinateur (systèmes de sécurité / caméra, couvre-fenêtres, équipement stéréo et télévision, etc.) s’infiltrent maintenant sur tous les marchés et a besoin d’être présentées.
Alors que le style et les goûts changent, les attentes des acheteurs changent également; le changement d’attente est évident à chaque échelle de prix. Les acheteurs en veulent plus, veulent faire moins de travail lorsqu’ils déménagent et sont prêts à payer plus d’argent pour avoir une maison prête à emménager.

L’évolution des programmes de télévision pour la décoration des maisons a certainement aidé à développer et à élargir l’état d’esprit ainsi que le niveau d’attente de l’acheteur de la maison «moyenne». Même si les gadgets de haute technologie deviennent de plus en plus courants, les consommateurs d’aujourd’hui recherchent toujours l’espace, la fonctionnalité, la facilité de vivre, la paix et la tranquillité.

Les erreurs courantes que je vois constamment dans l’industrie sont l’utilisation de produits moins chers tels que les accessoires et la literie, le mauvais positionnement des couleurs, la taille et l’échelle incorrectes pour l’art et les accessoires, l’acceptation du POGE (principle of good enough) qui implique plusieurs points de connection émotionnels en utilisant la cartographie des couleurs, les couches de décor, la taille, l’échelle et le placement correct. Il commence avec la condition, puis est suivi par l’anticipation et la commercialisation à l’acheteur ciblé et l’engagement de tous les sens de ces acheteurs potentiels. Les résultats sont des produits finis exceptionnels, des résultats et des photographies. « Je persiste à croire que si un acheteur regarde l’art et non la cheminée, il y a un problème. »

Les acheteurs n’ont notoirement pas d’imagination. C’est pourquoi la mise en valeur de la propriété est essentielle avant de prendre des photos ou des vidéos avant l’inscription. Vous n’aurez plus l’impression que c’est votre maison mais plutôt une maison modèle, idéale pour tous les acheteurs potentiels.

Il envoie également un message à l’acheteur que la maison a été bien prise en charge. Vous éviterez probablement une réduction de prix, et vous pourriez avoir des acheteurs qui misent les uns contre les autres.

La mise en scène fonctionne parce qu’elle met en valeur les meilleures caractéristiques de la maison sans vous concentrer sur le mobilier ou le décor lui-même.

Cela a été prouvé maintes et maintes fois que le home staging augmente la valeur de la propriété, mais seulement si elle est bien faite et complète! Je vais entrer dans votre maison avec les yeux de l’acheteur potentiel le plus critique. Voici quelques témoignages de mes clients récents …